La expansión cross-border en LATAM puede convertirse en una pesadilla para multinacionales que deben coordinar entre 8 y 10 firmas locales, cada una con procesos, tarifas y criterios distintos. Pasar de este mosaico fragmentado a un ecosistema legal cambia todo el panorama.
Coordinar una expansión en América Latina no es tarea sencilla. Cada país tiene sus propias reglas, cada regulación cambia con frecuencia. Se suman las diferencias culturales, de idioma y de criterios legales. Para un General Counsel (GC), un CFO, un CEO o un COO regional, lo que debería ser una estrategia de crecimiento se convierte fácilmente en una pesadilla administrativa: coordinar entre 8 y 10 firmas locales, cada una con sus tarifas, estilos y niveles de calidad.
El resultado es un mosaico fragmentado: múltiples contratos, criterios distintos, facturación poco transparente y, lo peor, decisiones lentas que retrasan la expansión del negocio. En un entorno global donde la velocidad es clave, esta fragmentación puede marcar la diferencia entre abrir mercado en meses… o en años.
También te puede interesar: Geografía y Especialización: claves para soluciones legales efectivas
La tesis es clara: pasar de la fragmentación a un ecosistema legal integrado es la clave para lograr eficiencia, coherencia y control en la expansión de multinacionales en LATAM. No se trata solo de sumar abogados en distintos países, sino de pensar en un modelo coordinado que opere como un solo equipo.
El desafío del “patchwork legal” en LATAM
El modelo tradicional obliga a trabajar con múltiples firmas: una en México, otra en Colombia, otra en Brasil, otra en Chile… y así hasta completar el mapa regional. Cada una opera bajo sus propios criterios:
- Contratos distintos: un mismo acuerdo de confidencialidad puede tener 10 formatos diferentes, con cláusulas contradictorias.
- Procesos dispares: un due diligence en Perú puede tardar 3 semanas; en Argentina, 8.
- Pricing opaco: cada firma factura con su lógica, dificultando la comparación.
Lo que debería ser un proceso regional se convierte en una colcha de retazos sin estandarización.
Los costos ocultos de la fragmentación
- Mayor overhead para el GC, CFO, CEO o COO: horas perdidas coordinando proveedores legales en vez de enfocarse en estrategia y crecimiento.
- Duplicación de esfuerzos: cada firma repite revisiones y due diligence sin aprovechar sinergias.
- Facturación impredecible: resulta imposible anticipar el costo total del proyecto.
Impacto en el negocio
- Decisiones más lentas: cada consulta debe pasar por varios filtros locales.
- Riesgo de inconsistencias: diferencias en interpretación fiscal o regulatoria generan exposición.
- Percepción negativa en la matriz: para headquarters, LATAM luce como una caja negra, sin claridad ni control.
Por ejemplo, una multinacional opera con 8 firmas locales y recibe 8 reportes distintos, en 8 formatos diferentes, con 8 criterios divergentes y 8 facturas incomparables. El GC termina dedicando más tiempo a consolidar la información que a tomar decisiones.
“Coordinar 10 firmas no es globalización, es caos administrado.” –José Baquero, COO y CPO de Faroo Legal.
Puedes leer: Desafíos de los Gerentes Legales: claves para un liderazgo estratégico en la empresa moderna
El modelo de ecosistema legal en el Cross-border en Latam
Un ecosistema legal no es una red de firmas sueltas. Es una plataforma integrada de especialistas bajo un mismo estándar de calidad, con coordinación centralizada y ejecución local.
Beneficios principales
- Eficiencia: un solo punto de contacto que coordina todo, evitando duplicidades.
- Coherencia: mismos formatos, mismos KPIs, misma metodología en cada país.
- Control: reporting centralizado, trazabilidad y pricing transparente.
Diferencia frente a un “network” de firmas
- El Network conecta, pero no coordina.
- El ecosistema asume responsabilidad como legal project manager, entregando resultados integrados.
Piensa en una multinacional que entra en 5 países de LATAM que tiene cinco firmas separadas. ¿Eso qué implica? 5 contratos, 5 cronogramas, 5 facturas y 5 criterios.
“El valor de un ecosistema no es sumar abogados, es multiplicar resultados.”- Carlos Arias, CEO de Faroo Legal.
Perspectiva de las multinacionales
GC regional: ¿qué busca?
- Rapidez en la ejecución.
- Homogeneidad en compliance y reporting.
- Seguridad jurídica y trazabilidad.
CFO regional: esto necesita
- Evitar sorpresas en facturación.
- Consolidar costos legales en un solo flujo.
- Evaluar ROI del gasto legal en expansión.
Lo que busca la matriz
- Visibilidad global.
- Gestión de riesgos transparente.
- Confianza en que LATAM no será un “black box”.
También: El costo oculto de un área legal que solo apaga incendios
¿Cómo se ve el cross-border legal en Latam?
Caso 1: Una multinacional que llegó a Faroo Legal nos contó que tenía 10 firmas diferentes para hacer sus gestiones. ¿Qué ocurrió? Tuvo un retraso de 6 meses en apertura regional por inconsistencias fiscales.
Caso 2: Una empresa de la misma industria llegó a nuestro ecosistema debido al temor de tener que trabajar con varias firmas. Pero en este caso fue diferente. Su apertura se dio en 3 meses, con el mismo modelo replicado en cada país.
Pero, ¿esto solo pasa en el área legal? No, otras industrias ya lo han evitado:
- Supply chain: ninguna empresa contrata 10 proveedores logísticos descoordinados; busca un operador que integre la cadena.
- Tech: ninguna corporación compra 10 software inconexos; busca una plataforma integrada (ej. SaaS).
El futuro del cross-border en LATAM
El futuro apunta a consolidación y estandarización. Los grandes consumidores de servicios legales ya no aceptan mosaicos fragmentados. El futuro del cross-border legal en Latam se ve así:
- Innovación en pricing: el modelo por horas pierde sentido. Lo que se impone es el pricing por valor, por suscripción regional y con métricas de impacto.
- Legal como partner estratégico: el derecho deja de ser costo para convertirse en motor de expansión. La asesoría legal no solo resuelve obstáculos, sino que habilita crecimiento.
- El rol del ecosistema: Faroo Legal y otros modelos disruptivos son la alternativa real a BigLaw en LATAM: agilidad, coherencia y control al servicio de la expansión multinacional.
Encuentra tu solución legal 360°
El costo de coordinar 10 firmas no es solo financiero: es estratégico. Cada minuto perdido en coordinación, cada inconsistencia regulatoria y cada factura opaca es valor que la empresa deja sobre la mesa.
Un ecosistema legal integrado no solo resuelve lo legal: habilita la expansión, asegura coherencia y ofrece control real.
La pregunta es clara: ¿Tu expansión en LATAM está construida sobre un mosaico descoordinado o sobre un ecosistema que piensa como un solo equipo?
Si te interesa experimentar el modelo cross-border legal con un ecosistema como Faroo Legal, contáctanos hoy mismo.
